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活下去!“疫情”後LED照明行業十大市場態勢預判!

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活下去!“疫情”後LED照明行業十大市場態勢預判!

發布日期:2020-07-07 作者: 點擊:

從2月10日正式複工複產到現在,各項秩序比較有序,尤其是複產的速度要比預期的還快。向日葵视频app成人版安卓污下载App下载還算是複工較早的少數企業之一,估計到目前為止,仍然有50%的中小企業還在等待中:等待新冠肺炎疫情何時接近尾聲,更是在等待渠道終端何時才能有複蘇的跡象。一位渠道商朋友告訴我,他們還在閉門休假中,預計複工要到3月份中旬,因為即使現在開工了,也沒辦法接單、做項目,短期內也沒有項目可以動工。
這就是當下的時景。
如果說服裝、美妝、快消等行業渠道商現在複工,是為了接下來的報複性消費提前做量的儲備,LED照明等半工業品供應商產業則更多是在消化2019年留下來的訂單,同時做好2020年疫情過後應對市場的全年策略。
按客戶屬性來劃分,LED照明行業的客戶群分為三類:To G、To B 和To C。無論是哪種,最快也要到三月底四月初才慢慢有回溫。也就是說,今年第一季度,業務幾乎可以忽略不計。受益於四月初房地產銷售可能出現報複性增長,To C業務或能提前進入采購周期。

按照吳曉波的判斷,1-3月份為恐慌停擺期,4-6月份為疫後消化期,7月份之後才算進入真正的經濟恢複期。這種時間進度的判斷比較合乎常情,四月份後慢慢恢複一定的市場熱度,真正的景氣度和活躍高峰階段在下半年。所以,向日葵色版app要做好半年的戰略性儲備,尤其是現金流,活下去才是第一目標。

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前兩天,在朋友圈裏發了一條信息:關於2020年行業發展態勢的十大初判。今天不妨展開闡述,當是拋磚引玉,和所有同行一起探討,從而更好地看清前麵的路。
01/現金大為王,是為血液
02/格局大分化,強者激進
03/資金大入市,成本或漲
04/基礎大建設,戶外商機
05/健康大加速,諸侯紛爭
06/智慧大版圖,增速可期
07/室內大承壓,非剛難熬
08/工程大難關,資金吃緊
09/形勢大變數,外貿向好
10/競爭大回歸,產品為本
01
現金大為王,是為血液
現金為王,這一點毫無爭議。即使沒有發生新冠肺炎疫情,商界早就呼籲:市場形勢不確定性太大,請保持現金流。隻是疫情的突發,讓這個經營準則更具鮮明和重要。不然,哪有西貝、老鄉雞等餐飲企業的呐喊?!哪有兄弟連教育、K歌之王等一批企業的裁員或倒閉?
經濟學家們最近常說,企業至少要準備6個月的流動資金儲備。其實,6個月是任何一家企業保持持續經營的常態化標準,而現在至少要再增加1-2個月:因為除了日常的廠房租金、人員工資等固定成本外,還要把采購款即時性應付、銷售款延期應收等客觀因素算進去。
但問題是:現金流從哪來?還是四個字:開源節流。開源是大部分企業平時就會去做的常態化工作,但節流對很多企業來講就是個“老大難題”——往小講是降成本,往大講它就涉及到企業的組織體係和生產管理體係。
02
格局大分化,強者激進
每一次市場波動,一定是兩級分化(強者再加速)、行業集中度提高、獨角獸異軍突起的時期。2003年SARS時期的淘寶和京東,現在的在線教育、在線辦公、果蔬外賣等行業集中爆發,你會發現依然是頭部企業進一步鞏固了其領頭地位。
那麽,LED照明市場呢?必然會如此。一方麵頭部企業本身就具有強大的資金實力(當然壓力也是對等的),另一方麵其銷售體係(線上線下)也具有同等張力,一旦市場開始有起色,一定會發起一輪庫存盤活和銷售攻勢。
最明顯的就會在流通渠道側和To C側:多品低價+線上團購+房產集采等手段聯合推出,這讓很多中小同業廠家和商家都難以招架,被迅速拉開差距。
此外,在今年的三季度末或四季度初,應該會看到頭部企業收購某些曾在細分市場有優秀表現的公司,來補齊其業務或技術短板——或許不是細分類公司活不下來,而是在這種長期煎熬時期,被兼並也不是一種壞選擇。

2020年內,還有一種並購(或轉讓)叫國資對上市公司的股權收購。公司已上市,並不就意味著現金流一定充裕,高負債依然把部分LED上市企業壓得喘不過氣來。企業所在地的地方國資委(或指定機構)出手收購大比例股權,一為救企業,二為保住上市殼。這種操作在特別經濟時期,並不鮮見。

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03
資金大入市,成本或漲
寬鬆的貨幣環境,必定是2020年內的政策主基調(2月份就已經啟動了),而且會比2003年SARS時期的力度更大,持續時間更長。大批資金入市,增加市場流動性,一方麵是刺激經濟,力撐經濟保6%的水平,但另一方麵有極大的可能造成通貨膨脹,CPI較大幅度增長。
之於LED照明行業的影響就是:1、原材料→中上遊核心零部件→部分成品的價格上漲,企業成本會有所增加;2、市場慢慢回暖,企業訂單開始增加,但大概率是訂單額從小到大,且會分散下訂。此時,企業不可盲目吃單,切要把握回款風險,穩字當頭。
04
基礎大建設,戶外商機
寬鬆貨幣政策,資金大舉入市,會流向哪些領域?有三個領域是必然的:①基礎設施建設;②精準扶貧和新農村建設;③民生領域。尤其是2020年要全麵實現小康,這些領域是重中之重。
基礎設施建設涵蓋的範圍不僅包括新建的公共交通設備(公路、橋梁、鐵路、機場等)、通信設施,還會涉及舊城改造、舊設備替換等更新;精準扶貧和新農村建設,則包括出行、水電、通訊等基本生活設施。
由此可見,大基建對LED室內外照明市場是一次巨大的推動,覆蓋的室外照明產品將主要以功能性照明為主:高效LED路燈、LED太陽能路燈、低杆鄉村路燈等;當然,公共建築的室內照明也會呈現極大需求,包括高空照明、大功率筒燈、部分投光燈等。
實際上,從2004年的“十城萬盞”開始,道路照明就一直在漸進式增長,雖然沒有出現2010年後景觀照明市場的爆發式局麵,但基建持續投入和剛需從來沒有讓道路照明缺少戲份。
05
健康大加速,諸侯紛爭
這一點沒有任何爭議,新冠肺炎疫情加速了健康照明市場的需求和應用規模,而且涉及的領域會非常廣:To B和To C市場兼有需求。就連空調大王格力都斥資2000萬元成立醫療科技公司,涉足健康大市場。
這波疫情讓UV LED殺菌燈瞬間火了,各路大品牌都快馬上線LED殺菌燈(包括燈未出,先預售)。殺菌燈既適用於普通家庭,又在公共空間大有可為,但它屬於強功能性的品類,甚至如果把它列入衛生器械範圍也不為過,銷售渠道還不同於LED照明產品。
但是,健康醫療照明、健康教育照明等To B市場,則需要提供係統解決方案,依然對品牌商有一定的專業技術要求,這些都屬於照明範疇,更注重的是健康光環境,渠道也與殺菌燈完全不同。

總體而言,可以預計的是,健康照明會在較短的時間內會形成一條快速拉升的增長曲線。未來持續增長幅度和跨度有多大,還是要看健康光環境的推廣和普及力度。

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06
智慧大版圖,增速可期
智慧生活的大幕,已經徐徐拉開,不會因為本次新冠肺炎疫情而停頓或大幅減速,反而向日葵色版app破解版認為會加速其推廣和應用。公共安全事件的發生,讓城市智慧化管理更快速地提上議事日程。
2月10日,上海市發布《關於進一步加快智慧城市建設的若幹意見》,率先吹響了2020年智慧城市建設的號角。於照明行業而言,智慧路燈市場其實才剛剛起步,還存在巨大的市場需求以及數千億元的關聯容量。
盡管目前對於智慧路燈的投資、運營、管理和使用權還沒有非常明確的責任主體劃分,但智慧城市、5G網絡以及公共安全體係等公用資源基礎建設速度的加快,會讓智慧路燈市場在混沌中逐漸厘清,這是市場的力量。
如果要問“GBC”哪個領域容量更大,增速更快,毫無疑問,To G(政府)業務在最近三五年內,還是最值得期待的。
07
室內大承壓,非剛難熬
如果說,室外照明市場會受益於To G業務,但室內照明並沒有那麽幸運,無論是To B還是To C市場,短期內市場提振都不會那麽迅速。
先說To B市場,酒店、餐娛、辦公、商業空間、新零售、商業綜合體、文化陳列空間等這些室內照明主要應用場所,在疫情結束後重在提振自身的生意,新店擴張或二次裝修顯得沒那麽迫切,照明不是短期內的剛需品,生存和現金回流才是第一目的。預計To B照明業務在2020年二季度才會感受到市場向上的熱度。
再說To C市場,普通家庭對照明燈飾的采購,不會像餐飲、娛樂等那樣出現報複性反彈,也不會像婚宴那樣出現延後消費現象。不過,有一點是非常值得期待的:就是房地產市場在疫情過後一定會出現一輪銷售大爆炸,這裏的To C消費商機,不知屬於集采市場,還是個人市場?有待二季度初揭曉。
08
工程大難關,資金難回
深圳名家匯2月20日發布公告稱,終止收購浙江永麒照明工程公司45%股權。終止原因是:本次交易曆時較長,外部環境發生較大變化。
客觀真實。原交易定價4.66億元,真不是一個小數目,尤其是在當下,配套資金募集不容易。
2020年,應該是工程施工企業迄今為止最困難的一年。有一位工程公司老總的話說,熬不熬得過去,就看今年。的確很難。應收工程款難收、項目緊急叫停、不知何時開工。
該怎麽辦呢?①期待旅遊業複蘇→文旅項目見起色;②業務範疇從重景觀→增加市政比重;③業務類型從重新增項目→偏向舊項目維護和改造;④全力抓住各類大型賽事機遇,搶大項目,比如2022杭州亞運會、北京冬奧會等等;⑤不能太挑剔,中小型項目能做就做,資金回籠快就好;⑥能堅持下去的,乘機重新優化內部流程、工程管理體係,是為練內功。
09
形勢大變數,外貿向好
疫情期間,美國東部時間2月5日,美國貿易代表辦公室(USTR)正式通過了針對中方第三批2000億美元加征關稅排除清單,涉及中國輸美119項產品,包括照明產品。這是LED外貿企業2020年收到的第一份“新年禮物”。
雖然國際經濟形勢還比較複雜,但外貿政策還是會讓LED企業盡早走出影響,全年總體會保持穩定,並趨於向好。
除了美國關稅排除清單外,還有以下三點判斷:
第一,外貿向來是中國經濟的重要支撐力,“三駕馬車”中,消費受影響最大,那麽投資和外貿必然要來補短。商務部2月22日已明確表示將全力以赴穩外貿、穩外資、促銷費,接下來的係列扶持政策必將出台。
第二,目前中國依然是全球最大的製造大國,供應鏈最完備的產品輸出國,短期內還難以被取代,包括LED照明產業鏈。
第三,今年人民幣適度貶值,是個大概率事件。貶值有利於外貿產品的對外輸出,提高LED產品的競爭力,促進外貿增長。

目前,LED外貿企業最緊迫的任務就是:盡快複工複產,盡快解除一些違約風險。

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10
競爭大回歸,產品為本
最後還是回歸企業經營的本質吧——交易+盈利。而交易和商業盈利的基礎,則是做好產品。這段特殊時期,在市場拓展方麵受阻,也正是企業內部進行調整和團隊建設的時機,俗稱“練內功”。
在LED照明行業渠道趨於透明、品牌格局漸成雛形的階段,行業經曆了“產品競爭→價格競爭→渠道競爭→品牌競爭”的幾個階段後,邁向新的競爭層級:服務+產品,兩者缺一不可。
好產品是解決供應端的短板,好服務是解決銷售端的難題,合二為一,才有可能在激烈競爭中不屬同業者。
所以,善待每一段時光,今日休整是為了明天更好的爆發。
實際上,疫情過後的市場或行業特征還遠不止這些,比如還有旅遊業複蘇而催生的文旅燈光、企業運營管理的在線化模式、To C產品的社交電商化銷售等等,每一次重大的市場波動都會推動某些新方式的誕生或加速形成。
這一次的新冠肺炎疫情的影響是全方位、全行業、全區域的,影響麵遠超2003年SARS時期,要讓市場重振和複蘇,不僅需要更長的時間,還需要信心和耐力,並且學會如何應對突發危機。
石客照明葉昌葉總在致全體員工的一封信中非常用心、誠懇地表述了企業的當下與未來。他說,“大家正好可以休整一下,放鬆一點,慢慢思考,未必是壞事。至於疫情對公司的影響,現在也無法去預估……但今年的經營狀況一定很難。如果隻是活下來,隻要將向日葵视频app成人版安卓污下载App下载想到的事,將要求的事做好,一點問題都沒有!我更多的是思考:如何活得更好一點,更久一點。”
所以,疫情當下,不能對未來失去信心,更要抱著敬畏之心。
獻給所有逆向前行的人。


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關鍵詞:廣州LED燈,LED燈廠,LED家具照明

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